详情

冰红茶一块九，农夫山泉九毛，东方树叶三块七，全皆白菜价出售。

被高端超市背刺潜入，见到这样的廉价超市，确信北上广的东谈主也会哽噎，我方也曾高价买的是什么。

或者有东谈主会问，这平价皆算不上，如斯的廉价超市还能获利吗？

事实是东谈主家不仅获利，照旧领有9000多家门店，年销售额破500亿的零卖巨头。

它就是被寰球戏称“穷鬼超市”的乐尔乐。

因为专注极致的廉价，愣是在商超界闯出了一条硬核的登科扣头赛谈。

而乐尔乐的成长故事，也号称现代企业发展的神话，仅用了32万的启动资金，就创造出了一个年入500亿的零卖帝国。

老话讲，穷娃早挑担，乐尔乐的首创东谈主陈正国就是从小扛事的阿谁。

1976年，陈正国出身在湖南邵阳，家里颠倒贫穷。

陈正国的父母在他很小的时辰就接踵物化，只留住他和弟弟相互扶握，而算作哥哥的他，就一情绪通过念书来编削运谈。

高考时，陈正国一举考入了湖南理工学院，毕业后还径直端起了老师的铁饭碗。

可每个月仅有800元的工资，关于陈正国和弟弟来说照旧杯水舆薪。

在其时，获利最快的步地照旧作念生意，早在上大学本事，陈正国在邵阳老乡的匡助下，就摆过地摊，作念一些日杂类的小生意。

邵阳东谈主皆颠倒提防同乡样子，绝顶是关于陈正国这个独身打拼的新东谈主，更是给足了关注。

用陈正国的话来说，岂论我方走到世界哪个批发商场，老乡们皆风物0利润给他拿货。

有了一帮靠谱的老乡撑腰，陈正国也有了去闯生意场的底气。

2000年，作念敦厚5个月后，陈正国就辞去了铁饭碗，开动作念起了零卖生意。

陈正国很有交易禀赋，不仅把零卖的小生意作念得有声有色，还攒了一些余钱。

带着我方这32万元的蕴蓄，陈正国就打算找一个固定的地点作念门店接头。

2011年，35岁的陈正国，开动在各地踩点、选址开店，跑了几个处所后，临了照旧决定在梓里长沙定点，况且把店开在长沙中南大学隔邻。

陈正国给店起名“乐尔乐”，灵感就来自范仲淹那句“先六合之忧而忧，后六合之乐而乐”。

就这样，一个专注极致廉价的交易新星，开动了我方的叙事。

彼时的陈正国，固然有了开店的才调，但仅有的32万元启动资金，也不行思咋花就咋花。

陈正国决定别具肺肠，走起了薄利多销的计策，莫得别具一格的定位，莫得高端大气表层次的装修，更莫得什么花哨的营销噱头。

本着能省则省的接头理念，乐尔乐门店里连个像样的摆设皆莫得。

有的仅仅几列单薄的货架一摆，能起到摆列的效能就不错。

传说，曾有门店因为货架质料过于单薄，差点出了安全事故，才把货架换成加厚的。

复杂的装修也更是不可能有，说美妙点是“废土”风售货环境，本色上就是门店租下来啥样就啥样了，多花不了少许钱。

店里唯独能拿得起初的，亦然乐尔乐的中枢竞争力，就是肤浅利害的两个字：廉价。

就连门口的大学生皆怀疑何如会真实有0.9元的农夫山泉、2块钱的饮料、3块钱的旺仔牛奶……

起头那仨月，乐尔乐门庭疏远；其后途经的大学生多了，才发觉这家东西又低廉又好，这才宽解进门扫货，生意缓缓旺起来。

从第四个月开动，乐尔乐如同在寰球心里转正了般，高性价比的口碑开动在大学生间以心传心。

毕竟谁能终止得了廉价的吸引，从此乐尔乐火得一发不可打理。

固然，门店仅有123平淡米，但每天基本上皆能有超6万元营收，周小节沐日，还能达成10万元傍边的营收。

就连店里摆货的速率，皆跟不上主顾拿的速率，没倡导陈正国只可多雇东谈主码货，最多时辰有14东谈主同期理货，更是夸张到一年按坏二十几个计较器。

2011年开店的首年，就达成年销售额1700万的好收成，净利润更是高达百万以上。

亦然在此之后，乐尔乐的门店数目也开动过问到狂飙模式里。

才3年就干出80家店，6年径直飙到500家；到2025年8月，乐尔乐依然疯涨到9000多家，一年狂卖500亿，险些跟开挂相通！

是以那些说廉价不获利的东谈主，照旧被乐尔乐给上了一课。

乐尔乐之是以能把价钱压到这样低，还能赚到利润，走的就是薄利多销途径。

保证利润的前提就是那句最耳闻目睹的告白词“莫得中间商赚差价”，基本上砍掉了悉数增多老本的措施。

开店的两大老本，一个是房租，一个是装修，乐尔乐皆会全皆避让。

在选门店上，乐尔乐从来皆是避让昌盛、黄金、高价的地段选址，而是更偏重低廉、偏远、不好租的地下室或者不好租的二楼。

这样在店面老本上，就圣洁出了一泰半开销。

其次就是消耗大头的装修，全皆能省则省。

乐尔乐一向的计策就是，有啥环境就用啥环境，甭管你前身是干嘛的，只有是乐尔乐来了，摆上货架就径直开动卖货。

可别管乐尔乐的作风是“废土风”、“叙利亚风”，照旧“战损风”，只有有“廉价”这个顶级阳谋护航，就基本能保证乐尔乐超市开一间火一间的硬核实力。

而能让乐尔乐有这样嚣张底气的，还要归功于广宽的供应链。

如今大部分商超走的照旧等第森严的采购模式，从厂家到大区，从大区到省级分销，从省到市再到商家，多一谈措施，就多一层老本。

陈正国的接头理念则不同，接受的是绕过经销商，径直邻接中枢供应商，将货物直达到我方的总仓，再分发给各个门店。

别看就是这样一个从厂家到自建仓库的一个动作，就能在物流上为乐尔乐圣洁出15%的老本。

为了保证店里供货强壮，陈正国每周皆亲身盯着进货，把采购打算紧紧把住。

况且多年来一直保握用现款结算货款，长久以不拖欠货款、不压供货商钱的劳动原则与寰球保握相助。

试思一个不欠钱，又超能卖的大客户，哪个供应商会不心爱，也难怪乐尔乐会拿到低老本货源。

在传统商超里常见的上架费、条形码、授权费等等，在乐尔乐也皆是莫得。

不错说但凡增多运营老本的动作，乐尔乐一律砍掉。

不少店铺致使径直就原包装大箱子摆列，活生生地把卖场摆成了仓库风，尽管店里合座环境毫无好意思感，但只有有“低廉”两个字在，就能堵住悉数抉剔东谈主的嘴。

这亦然为什么别的超市每平淡米皆有6万-7万的老本，乐尔乐却能保握在3万以下。

也恰是靠着这朴实无华的价钱上风，乐尔乐一谈长红于今。

不错说，乐尔乐就是为东谈主民而开的超市，谁能不狠狠期待它开在自家楼下呢？

好在乐尔乐也不像胖东来那样只走直营途径，在2014年傍边，就通达了不同的加盟模式。

一种是加盟品牌相助，加盟商不错径直使用乐尔乐品牌，享受总部的一系列指点劳动。

另一种则是加盟品牌供应链，径直在乐尔乐仓储拿到最廉价钱家具，随后走自主接头途径。

岂论是哪种模式，乐尔乐皆能为你保证我方的“廉价”中枢。

是以即即是寰球嘴上叫着东谈主家“穷鬼超市”，手上购物的动作亦然少许没停，乐尔乐依旧是开一间火一间。

如今，乐尔乐早已不局限于南边商场的发展，廉价的风也吹向了朔方地区。

2025年，乐尔乐预测将在内蒙古呼和浩特、河北石家庄等区域新增仓库。

往常营商环境好的那几年，高单价、高利润照实很受追捧。

而如今，在经济垂危确当下，低利高量的计策似乎更顺应当下的社会需求。

乐尔乐一个专注硬扣头的新零卖模式，确信也给百行万企畴昔发展，提供一个新的发展视角。

参考良友：

最华东谈主：《打工东谈主续命的“穷鬼超市”，靠这招一年卖出500亿》

投融界：《湖南“硬扣头”之王：32万撬动500亿，9000家店改写零卖规则》

作家：裴不了

剪辑：柳叶叨叨